Lösung für Softwareunternehmen
Je größer Ihr Vertriebsteam,desto weniger Kontrolle haben Sie.
Deals die seit Monaten inaktiv sind aber niemand löscht. Forecasts die auf Bauchgefühl basieren. Reps die nur die heißesten Leads bearbeiten und den Rest ignorieren. Je größer Ihr Team, desto größer das Chaos das Ihr CRM Ihnen nicht zeigt.
Was in jedem SaaS-Vertrieb ab 15 Reps passiert
Nicht weil Ihr Team schlecht ist. Sondern weil kein CRM diese Probleme architektonisch lösen kann.
60%
der Pipeline sind Deals die sich seit über 30 Tagen nicht bewegen
Ihre Weighted Pipeline rechnet sie trotzdem mit vollem Wert. Das Board plant mit Zahlen die nicht real sind.
Quelle: Salesforce
92%
der Daten in CRM-Systemen sind veraltet
Wenn die Dokumentation länger als 30 Sekunden dauert, macht sie kein Vertriebler. Die Daten werden lückenhaft, die nächsten Schritte vergessen.
Quelle: Salesforce
79%
der Sales Teams sagen ihr Forecasting ist ungenau
Weil der Forecast auf subjektiven Einschätzungen basiert, nicht auf dem was in der Pipeline wirklich passiert. Der Vertriebler trägt ein gutes Bauchgefühl ein, der Manager plant damit.
Quelle: Salesforce State of Sales
Was LavaLoft für SaaS-Vertriebsteams löst
Kein neues CRM. Kein Mehraufwand für Ihre Reps. Die Kontrollschicht die über Ihrem bestehenden System liegt.
Pipeline-Wahrheit statt Weighted Pipeline
Ihr CRM multipliziert Deal-Wert mit Stage-Wahrscheinlichkeit. LavaLoft bewertet ob sich der Deal tatsächlich bewegt, ob ein nächster Schritt existiert und ob das Close Date eingehalten wird.
Kein Lead bleibt liegen
Die Struktur sorgt dafür dass auch beim achten Mal nachgefasst wird, nicht nur beim zweiten. Kein Cherry Picking, kein mittleres Potential das im CRM verrottet.
Forecast der auf Verhalten basiert
Nicht auf subjektiven Prozenten die der Vertriebler einträgt. Sondern auf echtem Deal-Verhalten: Bewegt sich der Deal? Gibt es einen nächsten Schritt? Wird das Close Date eingehalten?
Neue Reps produktiv ab Woche 1
Die Struktur der Top-Performer steckt im System. Jeder neue Vertriebler arbeitet vom ersten Tag an mit dem gleichen Prozess. Kein monatelanger Ramp-Up.
Früher oder später holt sich jedes Unternehmen ein Autonomous Sales Execution Ecosystem.
Nicht aus Spaß, sondern weil es eine Notwendigkeit ist. Wer früher handelt, spart sich ein CRM-Chaos, 1 bis 2 Jahre Fixaufwand und einen Haufen Kosten, weil das Problem von Anfang an gelöst wird, statt es wachsen zu lassen.