Cadences: Der unterschätzte Revenue-Hebel
Vertriebsteams investieren Tausende in Lead-Generierung, CRM-Lizenzen und Sales-Tools. Aber der größte Hebel für mehr Umsatz kostet fast nichts: strukturierte Cadences.
Die Rechnung
Nehmen wir ein typisches B2B-Vertriebsteam mit 5 Vertrieblern:
| Kennzahl | Wert |
|---|---|
| Offene Cadences pro Monat | 50 |
| Durchschnittliche Dealgröße | 10.000€ |
| Cadence-zu-Meeting-Rate (unstrukturiert) | 5% |
| Cadence-zu-Meeting-Rate (strukturiert) | 15% |
Ohne strukturierte Cadences:
- 50 Cadences × 5% = 2,5 Meetings pro Monat
- 2,5 × 10.000€ × 30% Close Rate = 7.500€ Umsatz
Mit strukturierten Cadences:
- 50 Cadences × 15% = 7,5 Meetings pro Monat
- 7,5 × 10.000€ × 30% Close Rate = 22.500€ Umsatz
Differenz: 15.000€ pro Monat = 180.000€ pro Jahr
Der versteckte Verlust
Die Rechnung oben ist konservativ. In der Realität kommen noch dazu:
- Vergessene Touchpoints: Deals, die komplett aus dem System fallen
- Verspätete Kontaktpunkte: Die Abschlusswahrscheinlichkeit sinkt mit jedem Tag
- Inkonsistente Qualität: Manche Vertriebler machen es gut, andere nicht
Fazit
Der ROI von strukturierten Cadences ist enorm — und sofort messbar. Es ist einer der wenigen Bereiche im Vertrieb, wo eine kleine Prozessänderung direkt in Euro messbar ist.
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